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发布时间:2019/6/12 14:21:52(长期有效) 更新时间:2019/6/12 14:46:03 这是VIP金牌会员发布的信息(该会员资料已验证)
金沙网站手机版网址番禺区销售技巧培训班 - 招生简章
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  课程名称:金沙网站手机版网址巅峰销售培训

  课程背景:在以客户为中心销售的大环境下,无论是销售经理还是销售人员,均需要不断学习一些销售策略和技巧,来帮助其全面提升销售技能,销售人员要与客户建立长期友好的合作伙伴关系,创造较高的客户满意度,让客户觉得销售人员是他们的朋友,是他们团队中的一员,是他们事业成功的不可分割的一部分,而不仅仅是一个推销员或卖家。长沙卡耐基《巅峰销售》课程是卡耐基训练的课程,是卡耐基先生智慧的集大成者,把复杂、纷扰的销售行为元素进行整合,用简单而有效的方法在课堂上呈现出来,使学员能够大限度地吸收并用于实战销售工作。

  巅峰销售课程有哪些特色?

  深入浅出特色:把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现,便于学员的吸收和使用,适合于各个年龄层次的学员学习

  实战训练特色:课堂上进行训练,确保课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具

  刺激行为特色:老师会用各种各样的技巧刺激学员行动,把学到的销售工具用到生活工作上,真正做到“学以致用”

  巅峰销售课程学习哪些内容?

  1留下印象 了解课程训练方式 展现未来 了解人类行为动机

  建立顾客第一印象 体验痛苦销售法则

  2明确规划 分析个人学习原因 挖掘需求 掌握挖掘需求重点

  确立课程学习目标 学习设计销售问句

  3赞美顾客 掌握赞美肯定技巧 塑造产品 掌握塑造产品技巧

  体验赞美他人心理 增强顾客购买欲望

  4肯定认同 熟练运用肯定技巧 解决异议 体验解决抗拒步骤

  杜绝冲突情况出现 运用解决抗拒方法

  5提问基础 运用提问六大技巧 达成交易 了解成交前的条件

  学会提问高级问题 运用六大法则成交

  6聆听技巧 掌握聆听八大技巧 扩大销售 主动要求介绍客户

  满足顾客自我需要 掌握转介绍的步骤

  7沟通引导 运用讲案例的技巧 感动服务 感动服务3个层次

  运用沟通引导技巧 体验服务威力

  8案例描述 运用讲案例的技巧 行动 综合运用所学技巧

  加强销售画面描写 展现个人销售风采

  9人性价值 了解人性的价值关 汇报总结 汇报总结学习收获

  运用探索价值技巧 进行课程结业典礼

  巅峰销售课程学完后有什么效果?

  1.极大地优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为高级销售人员

  2.学会巧妙地赞美与肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快

  3.掌握提问技巧与聆听技巧,精准地挖掘客户需求

  4.给客户介绍案例和沟通引导,让客户跟着你的思维走

  5.掌握“成交”技巧,让成交变轻松,高业绩变得理所当然

  6.让顾客给自己转介绍,使业绩的雪球越滚越大。

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